【增员技巧】13.如何处理准增员对象的异议

【增员技巧】13.如何处理准增员对象的异议第一篇:【增员技巧】13.如何处理准增员对象的异议【增员技巧】如何处理准增员对象的异议阅读是一种习惯,分享是一种境界。异议处理技巧示范•是的,我非常认同您的观点,您考虑得这样周全,真是一个谨慎、细致的人。其实真是碰巧,我在考虑加盟平安的时候也有这样的想法。那么除了这个问题之外还有其他问题吗。•其实啊,我们可以这样来看这个问题……•如果有这样一份工作,……,您愿意考虑吗。•我现在并不需要您马上决定,这些资料留给您参考。我们公司这周五下午正好有一个创业说明会,会更详细地向您介绍保险行业,同时还邀请了一位非常资深、事业非常成功的同事讲解,相信您一定受益匪浅。

增员技巧】13.如何处理准增员对象异议

第一篇:【增员技巧】

13.如何处理准增员对象的异议【增员技巧】

如何处理准增员对象的异议

阅读是一种习惯,分享是一种境界。

异议处理技巧示范

•是的,我非常认同您的观点,您考虑得这样周全,真是一个谨慎、细致的人。其实真是碰巧,我在考虑加盟平安的时候也有这样的想法。那么除了这个问题之外还有其他问题吗。

•其实啊,我们可以这样来看这个问题……•如果有这样一份工作,……,您愿意考虑吗。

•我现在并不需要您马上决定,这些资料留给您参考。我们公司这周五下午正好有一个创业说明会,会更详细地向您介绍保险行业,同时还邀请了一位非常资深、事业非常成功的同事讲解,相信您一定受益匪浅。我现在帮你订张票,怕迟一些订不到了。缺乏信心我认识的朋友不多我能力不行我没有销售经验我不敢去做我的个性不适合我怕别人看不起我现在做保险太迟了

保险不好做,很多人都做不好应对方法:树立准增员对象的信心•寿险行业的发展前景•平安的实力与规模•平安完善的培训体系

•主管及时且悉心的辅导•是否适合需要由专业人士判断

•分享行业内成功人士的案例,和自己的加盟平安后好的变化示范:

“保险不好做,很多人都做不好”话术示例

其实这只是心理上的感觉吧。与其说很多人在做保险,还不如说越来越多的人知道了保险,接受了保险理念,这不正说明寿险销售事业的前景非常好吗。另外,保险行业在我国的发展仍然处于起步阶段,是一个前途无量的朝阳行业。就跟我们的近邻日本比较一下,日本平均每人拥有7张保单,而我们国家每10人才拥有1张保单,市场潜力和空间非常大。会给许多愿意从事寿险销售工作的人士提供成功的机会,所以现在加入正是时候。惧怕压力

我的家人和朋友都反对我做

赚的钱是与自己的业绩挂钩,这样收入不稳定做保险要求人,我拉不下面子我受不了别人给脸色看做保险还要考试,我怕通不过

做保险收入没有保障,做不好还是回到家里多丢人保险公司太多,竞争太激烈应对方法:缓解准增员对象的压力•做任何事情都有压力•寿险工作的压力与收入成正比

•社会地位取决于你所取得的成就,而不取决于你所从事的是什么工作•平安会给予包括培训在内的很多支持,让我们的销售变得简单•讲述身边成功业务员的案例示范:“我怕人拒绝”/“我拉不下面子”话术示例

您觉得拒绝是一件没有面子的事情吗。可是面子又是什么呢。我觉得只要从事的工作有意义,能得到锻炼发展,能挣到金钱,就是体面的工作。拒绝仅仅是渴望理解的开始,既不是批评也不是诋毁,而是因不了解而引发的本能反应。正因为有许多的拒绝,我们的工作才更有意义,我们才能得到更广阔的发展空间,创造更多的财富,这难道不是一份很有面子的工作吗。安于现状

我现在的工作很稳定

家里不需要我负担,我的工资够零花就可以了做保险太辛苦了

我已经很久没出去工作了,受不了

我跟我朋友关系挺好的,不希望他们认为我在利用他们等我孩子长大了之后再出去做事吧处理思路:突破自我、挑战自我•零成本开创自己的事业

•每个人的潜能无限,挖掘自己的潜能

•寿险的真谛在于爱与责任,寿险业务员的工作职责就在于把之散播出去

•寿险销售工作是既简单又快乐的:时间自由支配、能够多方面提升自己的能力、享受更高品质的生活

•分享身边成功业务员的案例示范:

“我现在的工作很稳定”话术示例

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